「试听」学会定位必须解决三大问题
发布日期: 2019-03-02

15年之后首富转场到了浙江人。浙江人比喻说宗庆后先生成了首富,他可能卖到250万个网点。这个时候你会发现企业竞争的核心要素,从生产端转向了渠道端,你可能把渠道做得做深、做透,做深到每一个毛细血管,这个时候你的实力就更强。

怕的是鲨鱼闻到的了血腥,都向这边游!游了之后怎么办?最后还是由立异者定价吗?是模拟者、跟随者定价。所以好多翻新都带不来利润回升。

创新可怕吗?中国好多公司每天都在创新,中国不缺创新。

30年前出产端的优势来自于什么呢?来自于咱们的缺少经济,而当初所有的货色都是过剩的。同质化的多余经济的时代,那么什么才是中心因素呢?事实上每一个破费者在每一个品类当中,都面对很多供应者。当你产品刚生产出来,不热销怎么办?

30年前商战的核心要素在生产端,15年前核心因素在渠道端,到今天天猫、京东等公司产生了,核心要素都被结构,要做到什么才华赢?

那到了今天,有天猫、京东这些公司发生了,他重构了这个渠道构造,最后你想买一个品牌,最后完全买不到的可能性存在吗?仿佛很少,最后你能够觉察,渠道真个上风也被解构了,也被消解了。那什么是最新的优势呢?

核心问题是要让翻新从脆弱到固化,要不然你又被竞争对手模仿了。同质化是不可避免的一定,很少有技巧是不可模仿的,很少有技能是有巨大壁垒的。打不赢这场认知战,你打价格战,流量战是必定的。

孙正义说过一句话,你要做遥遥当先第一,不然你失去利润只是一个时间问题。

30年之前,商战的核心要素叫生产端,广东人为什么厉害?“三来一补”,什么都能造,所以广东人最牛的地方在于把全体生产才干都把持在手下,所以第一部分就是广州人先富起来,首富在那个时期都是出自广东。

中国商战已经产生了变革。

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